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政府、企業、團隊、個人，都是一座座穀倉。
雖然穀倉讓世界井然有序，但當大家活在自己的小圈圈，
就會造成不知變通，看不見危機，犯下嚴重錯誤。

學會像人類學家一樣看世界，
換你主宰穀倉，從中得利！

．Sony、微軟為什麼會由盛轉衰，但為什麼Apple、Facebook能不斷創新？

．911恐攻事件前，已經收到正確的情報，為什麼無法阻止悲劇發生？

．為什麼擁有一流人才的瑞銀集團和英格蘭銀行看不見金融風暴來臨的危機？

．為什麼克里夫蘭臨床醫學中心廢除內科和外科，反而讓病患更滿意、成本降低？

．為什麼公司內部團隊會明爭暗鬥，把資訊扣在自己手上？

．為什麼聰明的高手看不見明顯的風險與機會？

想徹底了解這些問題，必須先意識到「穀倉效應」！

獲得許多新聞獎殊榮的美國《金融時報》執行主編吉蓮．邰蒂（Gillian Tett）指出，

穀倉效應，是一種文化現象，主要是因為我們的分工和分類系統，

她發現，穀倉效應無所不在，除了存在於社會組織，也存在個人內心與網路，

因此，若想破除「穀倉」，必須顛覆管理學和心理學的思維，從人類學的角度分析。

她提出3個深受穀倉所害和5個因穀倉而獲益的真實案例──

◎Sony：過度分工，減弱創新力道，導致公司衰敗。

◎瑞銀集團：分類系統顛倒錯亂，深陷金融危機。

◎英格蘭銀行：經濟學家對於自己的專業過於自信，對近在眼前的危機視而不見。

◎紐約市政府：保持辦公室空間開放，強迫員工攜手合作，進而破除穀倉。

◎芝加哥警局：跳脫個人的穀倉，從科技業轉戰警界，也能學以致用。

◎Facebook：透過社群實驗，打破階級和團隊的界線，不求效率，反而更有創意。

◎克里夫蘭臨床醫學中心：顛覆傳統的醫療分類系統，成為醫界的榜樣。

◎藍山對沖基金：靈活運用策略，從受到穀倉所害的銀行中獲利。

最後，她認為，不必研究人類學，只要學會六大原則，也能像個人類學家，

讓你具備兼具內外的眼光，避免風險，掌握良機。

本書橫跨政府、企業、科技、醫界、警界、金融等各領域，說明穀倉效應無所不在，
但是，只要懂得運用人類學家的視角看世界，
你就能駕馭穀倉，避免失去競爭力，站在不同的角度思考，還能不斷創新。

作者介紹 吉蓮．邰蒂（Gillian Tett ）

美國《金融時報》執行主編暨專欄作家，在這家全球首屈一指的金融商業媒體表現出色，2014年獲選英國新聞獎的年度最佳專欄作家，先前則獲選年度最佳記者（2009年）、年度最佳商業記者（2008年），還有溫考特獎的年度最佳金融記者（2007年），並在2011年獲得英國國家學術院院長獎章。著有《新泡沫經濟》與《瘋狂的金錢》，現居紐約。 譯者介紹

林力敏

輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。

喜愛騎車兜風，持續探索文學與人生。

譯有：《智慧共享的社群人脈學》、《什麼都能賣出好價錢》、《贏在好習慣》、《我，跟自己拚了！2 挑戰地獄週，證明我可以！》。

【推薦序】不讓分工變分功，穀倉的門就開了／余湘

【作者的話】二○○八年金融海嘯，讓我看到非關金融的問題

【前言】彭博市府的機密任務

彭博擔任紐約市長後，如何改變市府官僚的運作方式，有效解決消防系統、菸品走私、濫用處方籤、廢油處理等棘手的問題？

Part 1穀倉

第1章局外人：從人類學照見穀倉

人類習慣把事物加以分類，把世界分為一個個團體與穀倉。跳脫管理學與心理學，透過人類學的角度反而更能解決穀倉效應的問題。

第2章章魚甕：穀倉如何拖累革新

索尼原本表現無比亮眼，為什麼最後內部不願合作、員工沉溺過去的成功，導致創新力道減弱，逐漸由盛轉衰？

第3章地精也盲目：穀倉如何蒙蔽危機意識

是什麼原因讓瑞銀集團的高層完全不知道旗下的交易員購買美國的次級房貸商品，替公司埋下定時炸彈？

第4章俄羅斯娃娃：穀倉如何造成狹隘視野

英格蘭銀行與聯準會擁有許多世界一流的經濟學家，為什麼菁英在二○○八年金融海嘯來臨前，對眼前的危機視而不見？

Part 2破除穀倉

第5章持槍客：如何打破個人的穀倉

一位理工宅如何從科技業轉戰芝加哥警局，學以致用地精準預測命案地點，降低謀殺犯罪率？

第6章改寫社會規則：打開穀倉的大門

為了避免落入索尼或微軟相同的下場，臉書如何在公司內部設計不同的社群實驗，改變員工的互動方式，進而破除穀倉，不斷創新？

第7章取下鏡片：醫生如何避免經濟專家的錯誤

克里夫蘭臨床醫學中心如何顛覆傳統的醫療分工制度，讓病患更滿意，降低醫療成本，甚至縮短轉診時間？

第8章打破桶子：如何靠破除穀倉帶來獲利

藍山對沖基金如何利用深受穀倉所害的銀行，並與其他股票投資經理合作，帶來豐碩的獲利？

【結語】像人類學家一樣看世界，換你主宰穀倉

不必研究人類學，也不用研究遙遠的異國文化，只要學會六大原則，也能讓你用人類學家的視角看世界，站在不同的角度思考，駕馭穀倉。

【推薦序】不讓分工變分功，穀倉的門就開了

──群邑媒體／聯廣傳播集團董事長 余湘

在此之前，我沒聽說過穀倉效應，乍聽，還以為與糧食危機有關。但沒想到雖然與糧食無關，卻和所有工作者息息相關。因為忽略穀倉效應，也許將面臨企業分崩離析，甚至失去工作、沒錢吃飯的風險。說到底，還是與糧食有關了。

相信大部分的人都和我一樣，堅信必須分工合作才能發揮組織的最大效應，畢竟人多事雜，沒有分工，很難有效率的工作。這麼多年來，即使分工合作並未每次都奏效，但因為習慣，沒有人會質疑有些問題居然是因為分工所造成的。就像索尼（SONY），因為分工過細造成相互競爭，直到多年後，他們才意識到問題在哪裡。而這本書的出現，無疑為企業、政府單位，以及所有中大型組織，敲了一記醒鐘，讓大家在危機發生前，能先檢視內部是不是已經產生穀倉效應。

分工不是不好，多年來分工讓我們漂亮的完成工作。因為術業有專攻，分工再合作，確實是處理大量資訊、大宗案件最有效率的工作方式。之所會出問題，那是由於部門與部門間缺乏橫向溝通的關係。而不溝通的原因，在我看來都是因為人性。

分工過細，部門過多，會造成彼此競爭，往好的想，良性競爭有助企業發展，也是好事。但難免也會有競爭過度，反而壞事的。分工，就會擔心被分功，人人都想有表現，於是手中握有的資訊就不想交給別人，只想獨占，反而形成人力資源上的浪費，多做無益的事。索尼就是因為這樣，才會在同一年推出相互打對台的商品，一步步被自己打敗。甚至當年九一一的恐怖攻擊，也因為資訊沒有及時分享，才會發生悲劇。

大則恐怖攻擊、經濟體系，小則一家公司的繁榮興盛，穀倉效應的影響真的很深遠。所以如何打開穀倉大門，是我們未來需要學習的。寫到這裡我想起一些企業的做法，雖然不是有意識地要解決穀倉問題，但確實也發生不錯的功效，說不定可以給大家借鏡。Google的辦公室相當人性化，除了有個人娛樂、紓壓用的設施，他們也設置很多好玩有趣的公共區域，讓同事之間關係更融洽，溝通自然無礙。

當分工，不會讓人擔心被分功或搶功時，合作自然水到渠成，部門之間也不會像穀倉一樣，各自獨立互不往來了。穀倉效應雖然是近幾年的歐美趨勢，但我想，不用多久一定會被大家所注意，畢竟它解釋了許多我們一直不解的問題，未來也將致力於如何消除它，所以趁現在做點功課吧！

【好評推薦】

世紀奧美公關創辦人暨總顧問丁菱娟

國立政治大學社會科學學院院長江明修

群邑媒體／聯廣傳播集團董事長余湘

Camp Mobile 台灣總經理邱彥錡

「數位時代」首席顧問張鐵志

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「穀倉（Silo）這個字耳熟能詳，在我任職外商的期間經常被外籍的長官提醒，他們一直灌輸全球各公司領導者要打破穀倉的概念，原因就是害怕各部門之間因為組織體系龐大之後只看到自己的利益，躲在自己的穀倉，造成狹隘視野，不願意跨部門合作，妨礙公司成長。穀倉現象雖存在於各企業或組織，但是管理者若能鼓勵員工走出穀倉，看見組織願景和任務全貌，敞開心胸，與他人合作，那麼這個企業絕對充滿活力又具有競爭力。」──世紀奧美公關創辦人暨總顧問丁菱娟

「她像偵探抽絲剝繭，再鉅細靡遺的道出精采故事，向讀者揭露金融世界的難解祕辛。」──威爾．賀頓（Will Hutton），《衛報》

「本書相當好讀，娓娓道出投資銀行如何發明金融商品，加以推廣並獲利，最終成為金融崩壞的主因。」──文斯．凱博（Vince Cable），《每日電訊報》

「引人入勝的傑作……邰蒂具備絕佳的報導功力，寫得無比貼近人心。」──多明尼克．羅森（Dominic Lawson），《週日泰晤士報》

「常言道，最好的記者能寫下歷史的初稿。邰蒂的報導……正屬此類。」──霍華．大衛斯（Howard Davies），《金融時報》

「對當前危機的細膩觀察與精采剖析。」──露絲．薩瑟蘭（Ruth Sutherland），《觀察家報》

彭博市府的機密任務

二○一一年四月二十五日凌晨，紐約布朗克斯一處貧困社區發生嚴重火警。短短幾分鐘，大火就吞噬展望大道二三二一號的那棟建築。眾多消防員趕到現場，可惜為時已晚，愛好足球的三十六歲墨西哥裔建築工人胡安．羅培茲（Juan Lopez）、他三十四歲的妻子克莉絲汀．賈西亞（Christina Garcia），還有十二歲的兒子克里斯廷（Christian），一家三口困在狹小房子的複雜違建裡，消防員跟圍觀民眾在外頭聽見他們的絕望叫喊，卻束手無策。

在他們喪生以後，媒體怒氣沖沖的點名罪魁禍首，其中有些直指紐約市政府，認為展望大道二三二一號的這棟建築經過多次違規增建，好讓房東多賺幾筆，儘管鄰居向政府通報，有關單位卻毫無作為；有些媒體把矛頭指向窩藏在這棟建築地下室的當地毒販；有些媒體則怪罪銀行家。

這棟建築的登記持有人是多明尼克．希達諾（Dominic Cedano），他在信用擴張期間靠次級貸款買下這棟建築，後來卻繳不出錢，銀行計畫收回房屋，地區電力公司也切斷供電。賈西亞的家人求他們搬出來，但羅培茲很難找到建築工作，這裡每週的房租又只要一百美元，所以一家人繼續住下去，靠蠟燭照明。報紙引述她親戚卡迪雅．賈西亞（Katia Garcia）的話：「我們不知道怎麼會發生這種事，只覺得非常傷心。」鄰居蘿絲瑪莉．派根（Rosemary Pagan）則說：「卡迪雅一直跟克莉絲汀說：『你們快搬走啦。』但他們沒錢搬家。」

幾天內砲火隆隆，接著開始平息，媒體把焦點轉移到下一則新聞。但在幾公里之外，曼哈頓市中心宏偉的市政廳裡，這樁悲劇引起激辯。火警消息剛傳出來時，紐約市長麥可．彭博（Michael Bloomberg）問下屬是否能採取什麼措施來預防這類火警。乍看之下，答案是辦不到。紐約有個黑暗祕密，那就是住宅火警稀鬆平常：二○一一年之前那十年，每年約有二千七百間民宅失火，平均奪走八十五條性命，地點多半為貧窮社區的違章建築，還有羅培茲這種窮困移民的擁擠住處。

照理說，紐約有負責降低起火風險的消防檢查隊，但他們面臨艱困處境：每年房屋管理署接獲約二萬則危險房屋通報，全該經過檢查，可是紐約只有兩百出頭位消防檢查員，人數寥寥無幾，負責起全市一百萬棟大樓與四百萬戶單位簡直力不從心，市府又沒有多餘經費擴編部門。另外，消防檢查時常白忙一場，儘管通報民眾言之鑿鑿，卻只有一三％的通報建築確有問題。

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雖然問題看似棘手，市府團隊的麥可．福勞爾斯（Mike Flowers）與約翰．芬布蘭特（John Feinblatt）認為有一線曙光。他們不著重消防設備，而是著重另一個方向：「穀倉」。紐約市政府組織龐大，雇用約十五萬名人員，跟多數政府單位一樣官僚，細分為三十幾個部門，各自負責不同業務，例如：消防、文化、教育與都市計畫，多數部門各自為政，彼此獨立。

各部門之間可謂溝通不良。消防部是個很好的例子。紐約客素來尊敬消防員，自從二○○一年九一一事件消防員展現英勇行為後尤其如此，但消防部跟其他部門根本是各做各的，毫無合作，當消防員在九一一恐怖攻擊事件衝進世貿大樓之際，他們赫然發現消防部、衛生部與公共政策部的無線電無法調到相同頻道。這問題先前不為人知，原因完全源於不同部門各自為政的做法。

福勞爾斯與芬布蘭特心想，要是拆掉這些穀倉會如何？是否能從統合角度處理火災風險？是否能藉由破除穀倉改變救火方式，甚至挽回人命？這點子很有創意。事實上，這跟市...