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• 品號：4192756





• 隨時一抹香，讓你舒緩++
• 安撫情緒、舒緩壓力
• 滾珠設計，方便按摩、塗抹、好吸

商品訊息描述:











商品訊息簡述:

品牌名稱	SPA MADE
適用對象	男性 女性
精油功能	舒壓 芳香療法 薰香

●品名：SPA MADE 放輕鬆滾珠精油8ml-3入

●全成份：真正薰衣草、甜橙、葡萄柚、迷迭香、香蜂草、馬鬱蘭、薑、佛手柑、綠薄荷、松樹、大西洋雪松等精油、分餾椰子油
●用途：寧靜心神、開朗心情
●適用對象：2歲以上兒童及成人
●使用方法：以滾珠是量塗抹於肌膚表面
●貼心叮嚀：
1.使用前先作局部肌膚測試，若有紅、腫、刺激等不適反應，請立即停用
2.請勿將產品放置於高溫處、陽光直射處或幼童易取處，本產品添加高比例植物油，開封後請於一年內使用完畢
3.本產品添加植物精油，其顏色及氣味會因季節、溫度而稍有變化乃正常現象
4.使用過程中，若有不適現象，請立即停止使用並請教專業醫生
5.請避免使用於眼睛黏膜等敏感部位或口服
6.孕婦、2歲以下兒童之使用需諮詢醫師或藥師
●容量：8ml
●保存期限：三年
●廣檢字號：北市衛?廣字第105030651號











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▲房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／王柔雅

房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。

他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。

馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。

讀懂自家官網in

服務名人等皆能引起話題

要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。

例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。

聽顧客需求in

從談話找線索，忌滔滔不絕

「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」

爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。

服務留餘溫in

平時常問候，需要時都在

「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。

顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。

建議有所本in

務實提供市價等數據參考

越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。

「如果我是你的話......，」「之前成交的價格是......，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。

成功的業務員，都有獨到的銷售方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。



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台灣農業生技公司擅長研發及生產製造，但在公司規模及市場占有率較難突破，為此如何引進創投的力量及打開行銷通路，關鍵正如打通任督二脈，使公司有一個活水泉源；本月15日科技部「新農業生技智慧鏈結商機」系列活動，由柏登生醫、台灣利得、瑞寶基因及彥臣生技等公司展現台灣農業生技創新實力，帶動台灣農業生技轉型的新里程碑及產業新典範。



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柏登生醫董事長賴弘基，從台灣鯛魚鱗創新的生物眼角膜出發，建立以生物材料組織工程的醫材核心技術及專利布局，到自創品牌發展產品認證及跨國合作夥伴，形成多元行銷全球眼科高階醫材策略。台灣利得陳啟祥總經理，由特有台灣牛樟芝子實體培養技術及指標／活性成分確認為核心，進入功效試驗及人體臨床試驗，推升高價產品免疫調節及護肝健康食品延伸至抑制腫瘤植物新藥。

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瑞寶基因章修綱董事長，以全球第一支豬隻愛滋病免疫次單位疫苗，不但打敗國內進口疫苗大廠，也顛覆了傳統疫苗的安全及風險性，即將出品的創新多價疫苗也將成為引發市場革命的推手。彥臣生技黃中洋董事長，將傳統的養蜂產業轉化成高科技高價值蜜蜂產業，特殊配方提升蜂群的免疫力、抗逆境的能力，到創新多元商業模式創造高價蜜蜂產品的品牌行銷策略。主題秀展示，自動化生產的「白木耳及舞菇」、植物界的鑽石「沉香木」、新醫材帶來新商機、繽紛仙子「螢光魚」，各有技術與產品特色，獲在場創投顧問專家評估具備市場競爭潛力，鼓勵加入新農業生技的新天地。另外透過農業生技跨業交流講堂，台灣國際農業開發公司陳郁然董事長帶來新的通路行銷的思維與策略，以香蕉在世界市場的分析，講解如何整合產業鏈的資源的實力，不靠政府補助，一起打團體戰，為台灣的行銷通路打出一片藍海市場。根據美國農業科技募資網站AgFunder發布的農業科技投資報告，2015年近500家農業科技公司，吸引了約46億美元的投資金額，較2014年成長近一倍，顯示全球農業科技募資熱潮。科技部產學司副司長黃郁禎表示，指導農業生技辦公室，主辦募資示範案例及創投媒合、產學合作展覽及主題秀、跨界交流及通路突破講堂，來呈現新農業生技創意鏈結資金、產學與通路，期許引進創投的力量及打開行銷通路，猶如打通關鍵的任督二脈，使公司有一個活水力量泉源，要讓農業生技產業如蛻變的蝴蝶展開雙翅飛翔，一同飛向國際。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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▲台達電子董事長於台達攤位親自示範一條龍「智造」行李吊牌。（影／台達電提供）

記者周康玉／台北報導

今（7）日開展的「第26屆TIMTOS台北國際工具機展」，台達電子董事長於台達攤位親自示範一條龍「智造」行李吊牌，參觀的民眾可以現場下單，透過台達的工具機聯網自動化加工整合方案，現場製作藍色透明行李吊牌，超搶手。

台北國際工具機展今日開跑，台達也展出「工具機聯網自動化加工整合方案」，結合友嘉綜合加工機、台達CNC解決方案和台達垂直關節機器人工作站，執行高精、高速雕銑加工和全自動化取件作業，朝向工具機聯網一條龍。

另外，台達與友嘉實業合作，展出「工具機聯網自動化加工整合方案」，結合友嘉綜合加工機、台達CNC解決方案和台達垂直關節機器人工作站，執行高精、高速雕銑加工和全自動化取件作業。

台達並整合子公司羽冠的製造執行系統(MES)，於現場接受客戶下單，MES系統可根據客戶需求，命令加工機台進行客製化禮品雕銑作業；同時提供可視化製程管理，讓客戶直接監看排單製造進度，並可依客戶需求現場進行工單調整、急件插單等，實現彈性、靈活的製造管理。完成加工後，亦會自動發送取件通知簡訊給客戶，打造串連客戶、設備、製造的一條龍模擬生產流程，也展現智能製造的縮影。

▼台達電子董事長於台達攤位親自示範一條龍「智造」行李吊牌。（影／台達電提供）

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